Что важно для бизнеса в Поднебесной?

Ведение бизнеса в Китае — процесс более упорядоченный и формализованный, чем в России. Проще и экономнее всего открыть представительство в Китае, но продавать с такой формой предприятия вы ничего не сможете. Для полноценной деятельности нужно регистрировать компанию со стопроцентными иностранными инвестициями или создать совместное с китайскими партнерами предприятие. Регистрация фирмы в Китае занимает долгое время, готовьтесь и не удивляйтесь. 

Если вы только начинаете налаживать отношения с китайской стороной, лучше воспользоваться услугами посредников. Они смогут официально представить вашу компанию, выступить гарантами сделок и поручителями. Изучите документы, наймите юриста. Китайцы заботятся о деловой репутации и к новым компаниям без отзывов отнесутся с опаской. Обычно в совместных предприятиях нет проблем с продажами, а вот с управляемостью и распределением прибыли бывает нелегко. Многие не смогли выстроить контакт из-за непонимания делового этикета и традиций. 

Несмотря на вестернизацию бизнес-культуры Китая, социальные отношения — гуанси  (кит. 关系 – guanxi), — все еще играют огромную роль. Вы должны понравиться своим партнерам как человек, иначе ничего не получится. Самое важное в бизнесе для китайцев – личное общение. В начале любых переговоров у вас спросят о семье, планах на будущее, расскажут о великой дружбе Китая и России. Выучите хотя бы простые фразы и приветствие по-китайски. 

Встречи и визиты согласуются несколько месяцев, потом вы обмениваетесь информацией о компаниях, а затем дело доходит до переговоров. Хоть в целом китайцы народ общительный и дружелюбный, не опаздывайте, а лучше приезжайте заранее.

И не забудьте про подарки! Их стоит везти для всей компании, а не только руководителю. Подавайте и принимайте только двумя руками. Любые режущие предметы символизируют в Китае разрыв отношений, поэтому дарить их не стоит. Значения для подарков имеют цифры и цвета: если вы дарите цветы, то их число должно быть четным, 4 – число смерти, а белый цвет – плохое событие. А если что-то подарили вам, ни в коем случае не смотрите сразу. Поблагодарите, спрячьте и откройте потом.

Не думайте, что китайцы легко доверятся вам после первой встречи. Придется еще много раз, обсуждать детали и нюансы, прерываться и отвлекаться. Один из принципов китайской бизнес-стратегии: “мягкостью преодолевать жесткость”. Несмотря на быстрое экономическое развитие, успешный бизнес в Китае – трудоемкий и медленный процесс. Китайцы не спешат и ко всем спешащим испытывают недоверие. 

Посещайте тематические выставки, следите за отраслевыми новостями, будьте готовы провести не один десяток встреч. Помните: тот, кто дает лучшие условия, не всегда станет вашим оптимальным партнером. Ищите и не спешите. Терпение – ваше главное качество в Поднебесной.

China MICE организуют вашу первую выставку или бизнес-встречу. Подписывайтесь на наши соцсети, пишите по любым вопросам. Мы расскажем все, что знаем о Китае. Уверены, вам здесь понравится!